自考“国际市场营销”复习辅导

　　国际市场营销是指企业跨国界的市场营销活动，是指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客需求而获得利润的过程。

　　二、在国外进行营销的动力与约束力

　　促进各国企业关注国际营销，寻求全球化发展的动因素有： 1、广泛的发展机会 2、来自全球市场的投资回报 3、新技术革命的推动 4、世界经济趋势 5、国内竞争压力 6、企业生存与发展的需要 7、政府的鼓励与支持 8、杠杆作用

　　对于准备进入国际市场的企业来讲，应充分注意约束条件：

　　1、国际市场的复杂、多变性 2、市场差异 3、管理近视症和企业文化 4、更多、更大的风险 5、强大的竞争对手 6、贸易壁垒的阻挡

　　三、结合实际进行国外营销的原因：

　　经济全球化时代，几乎所有企业都涉足国际市场营销领域。即使仅限于国外市场从事生产经营活动的企业，也面临来自海外企业和著名品牌的挑战。现代化的管理信息技术，国际互联网络正在推动各种不同类型企业走向国际化经营的道路。

　　四、国际营销环境的构成：

　　经济环境、社会文化环境、政治法律环境、技术环境

　　五、影响国际营销的主要因素

　　1、经济环境对国际市场营销有深刻的影响。 2、成功的营销者必须保持当地文化的适应性，注意协调自己与当地文化的差别。 3、国际营销人员要了解国际政治形式，本国与东道国的政治关系、政治状况，还要掌握与营销有关的国际、东道国、本国的法律影响。 4、人们越来越意识到科学技术进步对国际营销的影响。

　　六、世界各国营销环境的差异

　　不同的经济发展水平、社会文化环境及信仰的差异、政治法律背景的不同，科学技术开发和科研能力的差异

　　七、不同国家地区的经济、文化类型等环境特征

　　世界各国可区分为各个不同的经济类型，1、自给型经济：人口绝大多数从事简单的农业生产，多余产品用与简单的物物交换。 2、原料出口型经济：

　　八、国际收支的各个组成部分：

　　国际收支帐户有3个组成部分：1、经常项目。记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移。2、资本项目。记录直接投资，证券投资，短期资本的流进和流出。3、官方储备项目。记录黄金的进出口，外汇的增加与减少以及对外国银行的债务的增加和减少。

　　九、各种贸易壁垒

　　1、管制 2、关税 3、运输费用 4、出口税 5、限量控制 6、非关税壁垒 7、汇兑。

　　十、贸易促进机构

　　1、贸易组织 2、世界银行 3、国际货币基金组织

　　十一、国家和公司进行贸易的原因

　　1、15世纪末开始，一些重商主义者就认为金钱是财富的唯一代表，而现在我们认为国家的一切经济活动和经济政策的基础是“经济利润/效益”这个上层建筑。 2、贸易不仅仅可以增加国家和企业的货币数量，而且可以增加国家、地区、公司之间的经济、文化、政治和科技的沟通与交流。3、为了保证国际贸易顺差，调节物质生活水平和供需关系，国家必须干预经济。 4、可以树立国家和公司的社会地位和品牌影响力。

　　十二、贸易的运作如何受到阻碍的

　　企业进行国际营销必须面对一个现实的世界，尽管世贸组织有效的降低了关税，但是，一些国家仍然实施保护主义措施，使用法律壁垒、汇兑壁垒和心理壁垒阻止不需要的商品进入该国市场。关税壁垒和非关税壁垒构成国际贸易的障碍。关税水平是指一国的平均进口关税税率的高低程度。有效保护率不同于名义保护率，是衡量关税对本国企业所起的保护作用的更为恰当的指标。非关税壁垒比关税壁垒更灵活，更有针对性，更有隐蔽性，更有歧视性和更大的限制性。

　　十三、国际机构如何促进贸易

　　国际机构是通过其职能和任务来完成促进贸易的作用的。

　　世界贸易组织的主要职能是：1、组织实施世贸组织管辖的各项贸易协定、协议。 2、主持多边贸易谈判。 3、解决各成员间发生的贸易争端。 4、对各成员的贸易政策、法规进行定期评审。 5、与国际货币基金组织和世界银行参与全球经济政策的制定。

　　国际货币基金组织的职能;1、管理成员国的金融关系 2、向面临国际收支困难的成员国进行资金援助。 3、作为磋商机构，形成一种氛围，让政府在这种氛围中同意消除外汇管制并允许自由贸易和资本的自由流动。

　　世界银行的首要任务是：当年是实现战后经济重建，现在是为贫困国家的发展提供金融和技术帮助。

　　十四、多种情况下的贸易壁垒

　　1、管制 2、关税 3、运输费用 4、出口税 5、限量控制 6、非关税壁垒 7、汇兑。

　　十五、多种情况下国际机构的作用

　　世界贸易组织的前身是关贸总协定，它与世界银行和国际货币基金组织共同在国际贸易体系中发挥重要作用。三大国际组织是推动全球贸易自由化的重要力量。